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小型云服务商(IDC)怎么生存发展?

发表于:2022年4月13日 阅读 816 次 文章来源:广州星外科技版权所有 添加 修改 删除

广州星外科技原创,转载必须附上网址 https://7i24.com/top/show/20220412232847.htm


今天的文章其实是对这儿的呼应:

[星外云多多]云服务器网,星外科技--有了十大云服务器商,为什么还要选小的云服务商(IDC) (7i24.com)


我认为一句话就说完整了:

控制成本,提供特色服务。


从疫情到今天,大量服务转到了网上,造成了各种业务向网上转移,在这个过程中,给中国大量的IDC提供了各种业务增量及机会。据调查,中国大约有1000多家小型云服务商(IDC)商家。


由于巨头们(阿里,腾讯等)的扩张及国家越来越严的监管,这些小型云服务商近两年一直在夹缝中艰难生长,在将来可见的日子中,我认为也是一直会艰难生长。在前两年,由于各种明星,各种神仙刷票,或挂在线人数的需要,催生了大量的拨号服务器(VPS),整个市场火得不得了,日进斗金不是梦,做这类业务的IDC们除了进去的,都发财了。

但是,随着国家监管细节化,专业化,这类业务已严重萎缩:

「全国首例」警方侦破“秒拨获取运营商动态IP资源”黑产大案!内鬼同步被揪! 


显然,擦边球业务不能搞了,常规业务,又面临着巨头们的恶性竞争,小型云服务商(IDC)商家要怎么样才能好好活下去?


我认为:

一、提供特色服务是最重要的。巨头们做不到的,或做得不足的,你能做到,你就肯定会站稳在市场上。

  找出自己的业务强项,不断强化它,以这项业务作为重点,向最终客户反复宣传。

  作为小型云服务商(IDC)商家,可以细分出很多强项,就像前述文章说的,巨头们不足的地方,就是你要加强的。

  1.例如,针对巨头DDOS收费昂贵的问题,有就有很多家IDC专做这部分来吸引客户:

  高防云服务器,高防VPS,高防服务器,高防IP,

  也有很多类似的变种服务,如高防CDN,高防香港服务器,高防美国服务器等。

  目前最高的高防机房集群防火墙已经能达到1T防御了,显然,阿里云他们不可能专门做这部分,就算做了,也是天价!

  还有宣传被攻击是秒解IP,黑洞后马上恢复,都是这类变种服务,

  中国市场上有不少人是眼红别人业务的,会利用IP4的漏洞,互相攻击,他们会发动CC攻击,让竞争对手活不了,从中获利。作为小型云服务商(IDC)商家,如果能防CC攻击,也是很好的竞争优势,还有SYN Flood、ACK Flood、ICMP Flood、UDP Flood、NTP Flood、DNS Flood、HTTP Flood各种攻击,都需要专门的技术人员提供支持,做得好,就形成了口碑,自然就在市场上处于不败之位。

      2.有些小型云服务商(IDC)商家的强项是本地网络,能从本地电信联通中得到价格很低的G口带宽,这些也是优势,那你就专做大带宽,可以用来做下载类,视频类,CDN类业务,没人的带宽能比你便宜,这就是你的客户选你的地方。

     3.有些小型云服务商(IDC)商家的强项是市场能力,市场人员比较强,那就加强这方面的能力,不但做自营的业务,也做巨头的代理,什么都卖,能赚钱,这就是能力!!!不一定要只做自己的自营业务!

     4.有些小型云服务商(IDC)商家的强项是海外业务,能优化网络,去程回程不同线路,优化价格,这就是优势,还有一些是做网店挂机类的,IP没列入网店平台黑名单的,这些都是优势,不断强化自己的优势,这就是竞争力!

     5.有些小型云服务商(IDC)商家的强项是服务,提供各种贴心服务,搜索SEO优化,代维服务,24小时一对一服务,大部分客户其实是小白,根本不会太多的高深技术,你只要让客户用得放心,也用得舒心,客户就会一直用,这就是竞争优势!


二、压缩成本,这点无需多说,小型云服务商(IDC)商家,在巨头的压力下,夹缝中生存肯定是不容易的,能省的必须省,活下去就是胜利!能用二手的,就不要用一手的硬件,能用最少的机位,就用最少的机位,能用最少的人员,就用最少的人员,能不购买的软件,就不要购买,不要一开始就投资机房想着做大做强,你先活下去,才有可能做大做强!


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