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今天的文章其实是对这儿的呼应：

[星外云多多]云服务器网,星外科技--有了十大云服务器商，为什么还要选小的云服务商（IDC） (7i24.com)

我认为一句话就说完整了：

控制成本，提供特色服务。

从疫情到今天，大量服务转到了网上，造成了各种业务向网上转移，在这个过程中，给中国大量的IDC提供了各种业务增量及机会。据调查，中国大约有1000多家小型云服务商（IDC）商家。

由于巨头们（阿里，腾讯等）的扩张及国家越来越严的监管，这些小型云服务商近两年一直在夹缝中艰难生长，在将来可见的日子中，我认为也是一直会艰难生长。在前两年，由于各种明星，各种神仙刷票，或挂在线人数的需要，催生了大量的拨号服务器(VPS)，整个市场火得不得了，日进斗金不是梦，做这类业务的IDC们除了进去的，都发财了。

但是，随着国家监管细节化，专业化，这类业务已严重萎缩：

「全国首例」警方侦破“秒拨获取运营商动态IP资源”黑产大案！内鬼同步被揪！ 

显然，擦边球业务不能搞了，常规业务，又面临着巨头们的恶性竞争，小型云服务商（IDC）商家要怎么样才能好好活下去？

我认为：

一、提供特色服务是最重要的。巨头们做不到的，或做得不足的，你能做到，你就肯定会站稳在市场上。

　　找出自己的业务强项，不断强化它，以这项业务作为重点，向最终客户反复宣传。

　　作为小型云服务商（IDC）商家，可以细分出很多强项，就像前述文章说的，巨头们不足的地方，就是你要加强的。

　　1.例如，针对巨头DDOS收费昂贵的问题，有就有很多家IDC专做这部分来吸引客户：

　　高防云服务器，高防VPS，高防服务器，高防IP，

　　也有很多类似的变种服务，如高防CDN，高防香港服务器，高防美国服务器等。

　　目前最高的高防机房集群防火墙已经能达到1T防御了，显然，阿里云他们不可能专门做这部分，就算做了，也是天价！

　　还有宣传被攻击是秒解IP，黑洞后马上恢复，都是这类变种服务，

　　中国市场上有不少人是眼红别人业务的，会利用ＩＰ４的漏洞，互相攻击，他们会发动ＣＣ攻击，让竞争对手活不了，从中获利。作为小型云服务商（IDC）商家，如果能防ＣＣ攻击，也是很好的竞争优势，还有SYN Flood、ACK Flood、ICMP Flood、UDP Flood、NTP Flood、DNS Flood、HTTP Flood各种攻击，都需要专门的技术人员提供支持，做得好，就形成了口碑，自然就在市场上处于不败之位。

      2.有些小型云服务商（IDC）商家的强项是本地网络，能从本地电信联通中得到价格很低的G口带宽，这些也是优势，那你就专做大带宽，可以用来做下载类，视频类，CDN类业务，没人的带宽能比你便宜，这就是你的客户选你的地方。

     3.有些小型云服务商（IDC）商家的强项是市场能力，市场人员比较强，那就加强这方面的能力，不但做自营的业务，也做巨头的代理，什么都卖，能赚钱，这就是能力！！！不一定要只做自己的自营业务！

     4.有些小型云服务商（IDC）商家的强项是海外业务，能优化网络，去程回程不同线路，优化价格，这就是优势，还有一些是做网店挂机类的，IP没列入网店平台黑名单的，这些都是优势，不断强化自己的优势，这就是竞争力！

     5.有些小型云服务商（IDC）商家的强项是服务，提供各种贴心服务，搜索SEO优化，代维服务，24小时一对一服务，大部分客户其实是小白，根本不会太多的高深技术，你只要让客户用得放心，也用得舒心，客户就会一直用，这就是竞争优势！

二、压缩成本，这点无需多说，小型云服务商（IDC）商家，在巨头的压力下，夹缝中生存肯定是不容易的，能省的必须省，活下去就是胜利！能用二手的，就不要用一手的硬件，能用最少的机位，就用最少的机位，能用最少的人员，就用最少的人员，能不购买的软件，就不要购买，不要一开始就投资机房想着做大做强，你先活下去，才有可能做大做强！